Trattative commerciali

1. Cosa sono le trattative commerciali?
2. Quali sono i tipi di trattativa d'affari?
3. Quali sono le 5 strategie di negoziazione?
4. Come si negozia un affare??

Cosa sono le trattative commerciali?

Una negoziazione commerciale è un processo tra due o più parti (ognuna con i propri obiettivi, bisogni e punti di vista) che cercano di scoprire un terreno comune e raggiungere un accordo per risolvere una questione di interesse reciproco, risolvere un conflitto e scambiare valore.

Quali sono i tipi di trattativa d'affari?

Esistono vari tipi di negoziazione:

• Negoziazione distributiva.
• Negoziazione Integrativa.
• Negoziazione multiparte.
• Negoziazione di squadra.
• Negoziazione di posizione.
• Preparare.
• Scambio di informazioni.
• Affare.

Quali sono le 5 strategie di negoziazione?

I negoziatori hanno la tendenza a negoziare da uno dei cinque stili: competitivo, accomodante, evitante, compromettente o collaborativo.

Come si negozia un affare??

6 strategie chiave di negoziazione aziendale

1. Lavora per una situazione vantaggiosa per tutti. ...
2. Apri la trattativa con un'offerta highball o lowball. ...
3. Imposta una data di scadenza per la tua offerta. ...
4. Usa il mirroring per mostrare che stai prestando attenzione. ...
5. Invia indizi con il linguaggio del corpo. ...
6. Abbraccia la migliore alternativa a un accordo negoziato.